开店思路都没弄明白怎么开店？这样的开店思路才是最合理的

开店的想法可以是一时兴起的，但开店不能！必须得经过深思熟虑且多方考察才能做出决定，俗话说“婚姻不是儿戏”，开店也一样不是儿戏，既然决定好要开这家店，那就一定要尽可能做到最好！

上期我们讲了开店前需要思考那些问题，其中最关键的经营思路还没有给大家讲到，那么今天就来好好给大家聊聊这个问题。

首先，我们要弄明白一个正确的经营思路有哪些关键点，一、精准定位；二、懂得抓住顾客的心；三、利用好线上资源；五、合理利用活动来引流

精准定位

以前大家对于生活质量的要求还不算太高，消费观念的差异化还比较小，更偏于能用且便宜的产品，而现在便随着互联网的互通，大部分人的消费观念出现了“两级分别”，有的人追求高品质的生活质量，而也有的人觉得“能用就行”的生活质量也蛮好的。

正是因为这种消费观念的差异化，当我们在确定店铺定位的时候，就要从大众需求转变为小众精准需求，不管是从任何方面都得按照精准顾客的喜好来定。还是以母婴店为例，如果是一家定位在中高端的母婴店，那么它的精准顾客他们更偏向于“品质”以及科学育儿的观念，因此在店铺的装修就需要满足“高颜值”，而在选品上则需要选择一个依据科学育儿观念的产品。

懂得抓住顾客的心

现在各个行业的内卷甚是严重，如果单单只是单纯的卖货，已经不能够在行业中稳扎稳打了，只有抓住了顾客的心才能持续的发展下去，如何抓住顾客的心，可以从三个方面入手：一、了解顾客的需求；二、以朋友的角度跟顾客交流；三、利用顾客的消费心理；（以一家中高端的母婴店为例）

一、了解顾客的需求

母婴店的顾客她们最希望在店内得到的，就是科学的育儿知识以及优质的母婴产品，在与顾客的交流中多跟顾客科普相关的育儿知识，让顾客知道你不仅仅是母婴店店长/店员更是一位育儿专家，这样当你在日后的产品销售中才能更加轻松。

当然，光有丰富的育儿知识还不够，还得有优质的母婴产品做支撑。作为一家中高端的母婴店，切记不要为了小部分想要便宜产品的顾客，就去选择进一些便宜的货，这样做会极力拉低你店铺的定位，让原本的精准顾客对店铺产生失落感，从而不再愿再到你店内消费。

二、以朋友的角度与顾客交流

顾客进店来，不要一味的当个“只会推销的推销员”，可以先跟顾客唠唠生活、小孩、趣事等，让顾客降低对你“推销员”身份的敌意，在此聊天中还能够了解到他家宝宝具体情况，后期可以根据不同孩子的身体特征给家长推荐对应的产品，让顾客感受到你的贴心。

三、利用顾客的消费心理

这个就需要店长以顾客的身份来观望店铺运营，不管是在装修、产品、活动.....任何方向，都需要站在顾客的位置去想，幻想一下你是今天的顾客你对这家店的活动也好、装修也罢，是否能够吸引你自己进店选购，如果不能那就及时做出调整。

利用好线上资源

现如今网络的发达，大家完全可以利用好这个优势，来为店铺引流以及顾客之间的维护。而这里说到的线上引流，主要可以来源于微信朋友圈、小红书、抖音等一系列社交软件，不仅仅小红书、抖音这类的需要有一定的运营技巧，微信朋友圈也是一样，什么时间发？发什么内容？那款产品？文案怎么写？图片怎么配？.......这都有一定讲究的。

此外，线上资源还有一个很好的优势，那就是可以更好的维护顾客，毕竟在店里交谈的时间是有限的，而线上的交谈时间是无限的，只要是在顾客空闲时间都可以跟她聊天交流，交流沟通得越多对于顾客就越了解，越能清晰的知道顾客需要什么产品。

合理利用活动引流

都知道开一家店最不能少的就是各种各样的活动了，但也要明白只有合理正确的活动才能实现共赢，并且在做活动时一定不要舍不得，常言道“舍不得孩子套不住狼”，要想为你的店铺带来更大的引流就要尽可能做活动力度大的活动，让顾客产生如果这次不耗羊毛，下次就再也遇不到此羊毛了的心理活动。

Milk Family，一家专注于进口母婴产品的全国连锁品牌。一直致力于为中国亲子家庭创造省心、放心和安心的育儿体验，并且一直向着“打造安全放心的进口母婴实体店一站式购物体验，为宝宝和妈妈提供专业贴心的母婴品牌产品和服务“这个目标而奋斗着。