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Milk Family:“本手,妙手,俗手”以高考作文题目来探讨母婴店经营现状

发表时间:2022-06-09 16:54

前两天高考作文上了热搜,作为一个早已毕业多年的考生,在看到题目的那一刻还是会很紧张,就仿佛回到那个手不释卷、争分夺秒的夏天,那一年虽有汗水、有辛苦、有压力、有奔溃,但多年以后回忆起来却是最难忘的。


虽然不能重回考场,但仍然可以做一个场外“考生”,以今年高考的题目来探讨现如今的母婴店的经营。


“本手、妙手、俗手”

在母婴店的经营之中,总有人妄想仅用“妙手”来一步登天,但却忽视了“本手”对于母婴店的重要性,可以这么说,要想在母婴行业持久的生存下去,“本手”经营一定是最基本的,如果连最基本的“本手”都已经抛之脑后,那即使你有浑身解数的“妙手”那都是无稽之谈,可能你会因为这个“妙手”赚到一小部分的“暴利钱”,但最终一定少不了走向“俗手”的结局。


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“本手”经营是决定母婴店长久的关键!


前面我们也说到“本手”对于母婴店来说是最关键、最基本的,而本手的基本是什么?那就一定是正规安全的产品!


因为母婴店大部分受众群体都是孩子,而孩子是一个家庭一个国家的未来,如果连这点最基本的都做不到,那母婴店存在的意义又是什么呢?


“本手”经营第二点——真诚


相较于其他行业,母婴店需要更多对顾客的真诚,无论是店内推销还是线上维护,最忌讳的就是为了销售说一些误导顾客或者不符合实际的话。


就比如,顾客家宝宝本身就乳蛋白过敏,却不了解情况就随便推荐普通配方奶,可能这款奶粉在店里卖得很好利润也高,但它并不适合每一位宝宝。


如果一直以这样不真诚的方式经营下去,那么要不了多久你的顾客就会对你失去信任,从而涌向其他母婴店。


“本手”经营第三点——薅羊毛


如果你觉得做活动让顾客薅羊毛是对门店的损失,那你就大错特错了!


在平时的经营中更多是靠单品走单,也就是少量顾客购买单品的利润,而活动则是靠降低单品的利润来大量走单,从明面上看这的确是一场亏本买卖,但也要明白大量的积货放在店里同样是一笔不小的损失,其实仔细算算就会发现后者所赚取的价值更高。


而且,大量的活动也是提高顾客粘性的关键,谁都有“占便宜”的心理,那家薅羊毛的次数多自然那家的老顾客也就会更多,而母婴店想要在当地的市场中站稳脚跟,少不了这些老顾客的存在!


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下好母婴店的“妙手”,做市场最受欢迎的店


把门店经营比作一幅优秀的摄影作品,本手是“拍摄”,妙手则是“调色”,最后结果是【入围】还是【优秀】,就看这个调色是否用在了巧妙之处!


第一妙,妙在“知识储备”


说到育儿知识的储备,很多人有个误区,认为只要自己是妈妈就有一定的育儿知识储备了,这些生活中的储备还远远不够,而且每位孩子的生长发育也不同,因此,更多的是需要大家通过有科学依据的相关文章、书籍等来获取更多的育儿知识。


当你拥有了足够量的知识储备,在遇到不同顾客宝宝的发育情况,才能给予家长合理的解决方法以及推荐适合的产品,增加顾客对门店的信任,更重要的是可以让顾客潜意识里把你当成育儿专家,这样顾客能开心,门店也能赚钱!


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第二妙,妙在“装修”


可能很多人觉得母婴店的装修真的重要吗?在这里告诉你,真的很重要!


特别是现在90后妈妈逐渐增多,他们对于颜值的追求也会更高,因此高颜值的母婴店就更吸引这类妈妈进店,而且从某种心理角度来说,装修好看的店会比装修一般或不好看的更容易让人信任。


当然,母婴店的装修也不是什么好看的元素都可以往里加,更重要的给宝宝营造一个舒适温馨且带有安抚作用的环境,建议大家以温馨、可爱为主题,颜色上也尽量选择柔和的颜色,像一些容易带给宝宝紧张、害怕的黑色、大红色,尽量不要出现!


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第三妙,妙在“种类齐全”


当过妈的都知道,在遇到种类不是那么齐全的母婴店,今天在这家买这个,明天在哪家买哪个,时间久了难免会觉得很麻烦,而这时出现一个一站式的母婴店,无疑是帮家长解决了很大的难题,毕竟谁不想在一家买齐所有东西,再也不东奔西跑呢!


一站式母婴店主要包含哪些品类:奶粉、纸尿裤、零食辅食、营养品、奶瓶水杯、车床日化、清洁洗护、健康护理、玩具文具、孕妈用品、服饰箱包、小家电。


Tips:大店就多品类、多品牌、多类别,尽量让顾客有更多的选择;小店就多品类、多品牌、少类别,小店放不了太多的产品就在单个品牌的类别是上减少,比如一个品牌的果泥有五种口味,那么店内就可以只放三个口味。


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最后,不管是下棋、生活、经营店铺,都应该将“本手”做好,巧妙运用“妙手”,千万不要为了“妙手”就放弃“本手”,不然就会变成“俗手”!

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